Atualmente, muitas empresas não conseguem aplicar as suas ações de Marketing em pleno, visto que não têm recursos financeiros suficientes. Uma forma de resolver essa questão passa por aplicar o Co-Marketing, ou seja, estabelecer uma relação de colaboração entre marcas. Descobre no artigo as razões para começares já a implementar esta estratégia no teu negócio!
O que é Co-Marketing?
O Co-Marketing é uma técnica que visa a união das estratégias de marketing de duas ou mais marcas, com o objetivo de divulgar os seus produtos/serviços ou conteúdos relevantes para um público-alvo em comum. Assim, estas podem atingir melhores resultados, aumentar o reconhecimento e autoridade e reduzir os custos das campanhas.
É importante salientar que dificilmente são estabelecidas ações de Co-Marketing entre marcas concorrentes, mas sim entre possíveis parceiros. Por isso, o aconselhável é unir empresas de um segmento de mercado semelhante ou relacionado, mas que não sejam concorrentes diretos.
Estas parcerias podem ser dirigidas para lançar vários conteúdos, como webinars, e-books e templates. Além disso, podes aplicar o Co-Marketing no lançamento de um produto/serviço. No fundo, envolve a colaboração em ações de marketing específicas, como campanhas publicitárias, eventos promocionais e conteúdos, como já foi referido anteriormente.
Assim, conseguirás ampliar o alcance da mensagem que pretendes transmitir, otimizar os recursos disponíveis e aproveitar a rede de contactos de cada uma das partes envolvidas.
Co-Marketing VS Co-Branding
Antes de avançarmos mais, é necessário saber distinguir dois conceitos que, embora interligados, são distintos: Co-Marketing e Co-Branding.
Como já foi explicado, o Co-Marketing assenta na colaboração e alinhamento de estratégias específicas para aumentar a exposição e a visibilidade das marcas em questão. O objetivo aqui é produzir conteúdos de qualidade em conjunto, tendo em vista a atração de clientes para ambas as empresas. Portanto, estas ficam responsáveis pela divulgação da mensagem bem como dos leads.
Já o Co-Branding está mais ligado à construção e fortalecimento da imagem das marcas para conquistar mais clientes. É possível afirmar, portanto, que esta estratégia tem como finalidade criar algo que simbolize a personalidade das marcas parceiras e aproveitar a força destas para impulsionar o interesse e, consequentemente, conquistar a confiança do público-alvo e posicionar-se no mercado de forma positiva.
Como funciona o Co-Marketing?
Para implementar uma estratégia de Co-Marketing eficaz é necessário desenvolver um plano de ação sólido, com a identificação dos objetivos pretendidos com determinada parceria e os respetivos recursos e intervenientes necessários.
Para isso, deves ter em consideração os seguintes passos:
- Foco na persona e nos valores: o mais importante é perceber as “dores” do teu público-alvo e o que podes fazer para agregar valor e melhorar a sua experiência enquanto consumidor. Além disso, deves ter bem estabelecido os valores da tua marca e procurar parceiros que se revejam nos mesmos, para que seja transmitida uma imagem transparente e confiável;
- Escolha dos parceiros ideais: o teu negócio só conseguirá alcançar os objetivos que desejas se os teus parceiros forem bem escolhidos. Para isso, deves fazer uma análise a todos os potenciais parceiros, verificar se estes têm uma audiência sólida e relevante, se são uma referência no mercado e, sobretudo, se os seus produtos/serviços estão devidamente relacionados com a tua área de negócio;
- Desenvolver um planeamento bem estruturado: as ações de marketing devem ser aprovadas por todos os parceiros e, por isso, é necessário estabelecer uma forma de comunicação inteligente para que seja possível conciliar as tarefas do projeto. Devem ser definidos, desde o início, os tópicos que serão abordados, os materiais que serão utilizados e os prazos de entrega de cada parte. Se este acompanhamento for feito, os conteúdos desenvolvidos vão ser executados no tempo certo e com a qualidade pretendida;
- Avaliação dos resultados alcançados: depois de aplicadas as estratégias, chega a hora de perceber se estas foram bem-sucedidas, quais foram os seus pontos fortes e os aspetos em que é necessário melhorar. Para isso, devem ser utilizadas várias métricas e KPIs de desempenho. Assim, as próximas ações poderão obter melhores resultados. Também, estes dados são importantes para decidir se é benéfico ou não continuar com as parcerias em questão.
Ações de Co-Marketing
Existem vários modelos de conteúdo aplicados em Co-Marketing que te ajudarão a promover o teu negócio, entre os quais:
- E-books: este modelo é muito importante para alcançar leads e para mapear a trajetória dos mesmos, desde o momento em que conhecem a marca até se tornarem clientes. Este conteúdo exige, normalmente, um formulário com a inserção dos dados de contacto – desta forma conseguirás estruturar uma base de dados valiosa;
- Webinars: este tipo de formato é, também, excelente para conquistar leads e aproximá-los das marcas, visto que é em tempo real. Cada marca pode convidar os seus leads para um webinar específico e disponibilizar recursos exclusivos nesse período;
- Lives: atualmente, é muito comum vermos marcas a realizarem lives em várias plataformas como o YouTube e o Instagram. Esta é uma estratégia interessante para criar uma proximidade com a audiência. Por isso, podes fazer uma live commerce com os teus parceiros, cujo objetivo passa por apresentar os produtos/serviços e os seus benefícios, de forma a aumentar as vendas.
- Vídeo Marketing: caso não seja possível realizar transmissões em direto, existe a possibilidade de utilizar os recursos audiovisuais para atrair e converter leads em clientes. Juntamente com as tuas parcerias, podes gravar tutoriais, entrevistas a clientes, conteúdos mais divertidos… há muito por onde escolher.
- Eventos: os eventos ajudam as marcas a ganharem relevância e autoridade no seu setor. Apesar de esta organização, por vezes, implicar custos elevados, o Co-Marketing permite que os valores investidos e as tarefas sejam divididas por todas as partes envolvida.
Benefícios do Co-Marketing
Quando aplicado da forma correta, o Co-Marketing apresenta vários benefícios para as marcas, entre os quais:
- Alcance de novos públicos: esta estratégia permite que as marcas tenham acesso privilegiado a uma nova audiência. Quando são desenvolvidas ações de marketing conjuntas, a divulgação dos respetivos negócios será maior, o que permitirá ‘trocar’ públicos e atrair um público novo;
- Aumento da autoridade: se a tua marca se associar a outra relevante no mercado, certamente o público perceberá que és uma referência e, consequentemente, conquistarás a confiança do mesmo;
- Aumento da criatividade e relevância: ao estabelecer uma aliança de Co-Marketing, as marcas podem criar estratégias inovadoras em conjunto e assim aumentar a relevância no mercado em que estão inseridas;
- Diminuição dos gastos: todos os gastos envolvidos na divulgação das ações de marketing são repartidos por todos os parceiros. Por exemplo, ao serem criados anúncios pagos, o investimento poderá ser mais alto já que o valor será dividido e, consequentemente, os resultados obtidos com essa ação serão melhores.
Em suma, o Co-Marketing é uma excelente estratégia para divulgar as marcas, atrair clientes e ganhar notoriedade no mercado. A Boomer pode ajudar-te a escolher os parceiros certos e a melhorar as
